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年销2000万“电商茶王”如何炼成?
2017-03-20 00:50:26 来源: 作者: 【 】 浏览:713次 评论:0

“楚茶崛起”系列报道之一
年销2000万“电商茶王”如何炼成?

何立志,何许人也?
湖北江城“电商茶王”,
传奇人物。
7年前,何立志进入茶叶电商领域,当时很多人认为这个行业做不大。但是他坚持下来了。经3年不盈利,终于“媳妇熬成婆”,从几十万,到去年茶叶纯网络销售突破2000万元,成为全国茶叶电商前10强,华中最大茶叶电商,在茶叶这个品牌众多、营销相对较困难的品类,杀出血路,可圈可点。

从“江城票王”到“湖北茶王”

何立志,本科读书于号称中国最美丽校园之一的武汉大学,工科计算机专业的他,毕业后,分配至令人羡慕的长江日报社工作。


图:何立志等互联网人士畅谈电商

然而,喜欢闯荡的他,几年后冒着家人反对,毅然下海,玩起了电影票互联网网,取名“环球电影网”,并成为湖北2004年以后互联网圈早期从业者。

建立网站,从电影公司现金团购低价影票,然后通过网站和代理商分销至消费者。当时还没有美团、大众点评之类的消费网站,消费者影院购买电影票需支付40-50元,他的网站只需20元还送票上门,这一重大利好和巨大优势,让网站迅速在江城火爆起来,一度年销4000-5000万电影票房,曾一度占到大武汉电影票房的“半壁江山”,会员数量超过70万人。

电影互联网成功,让何立志赚到人生“第一桶金”。

之后,又开辟湖南长沙站。

风生、水起。

转行电商,切入茶叶营销

伴随互联网发展,全国性电影团购网站2008年前后纷纷崛起,何立志意识到本地影票网站,必将逐步取代的风险,他及时转型。




这一次,他看中孕育中国文化的茶叶电商。

他深入分析研究,洞察觉得:茶叶,消费量在不断升级、大健康食品是未来市场、茶叶适合电商、方便物流配送、复购率强等特点,于是访问行业大佬,咨询业内专家。

2010年前后,电商起航。

定名:“特尊茶”。

勤于积累,夯实内功

茶叶电商其实艰难。何立志也亏损了3年,营业额从几十万,两百万,四百万爬坡。同时,何立志却带领团队,做了大量艰苦卓绝、细致练内功工作。



培养团队,稳定货源,提升包装,他的布谷鸟科技网络有限公司(特尊茶品牌持有者),是湖北茶叶电商里第一个拿QS质量认证的,也是第一家在湖北工商注册的茶叶电商公司。

何立志专注接触茶叶基地,原产地,专注于解决客户提供超性价比茶叶,为消费者提供茶品最优解决方案。

从互联网大佬,到电商新人,技术出生的他,销售“野蛮”,追求实效。

干练、纯粹,不做无用功。

大约500万销售规模时,伴随着规模效应和品牌积累,“特尊茶”终于盈利了。

从此,茶叶王国的大门向何立志打开。



他一手又先后打造出“泥巴哥”、“茶圣人”、“好茶坡”等10余个网络及线下茶叶品牌,并分别入驻天猫、京东、融E购等全国多个电商平台。

他的公司面积越来越大,从百余方、到几百方,到目前的1700平方。他先后搬过四次家:汉口宝成路、汉口黄埔路、武昌中北路,到光谷。

每次搬家,都是企业“脱俗成长”一次历练。

何立志,非常认可这个观点。

员工创业,激励到位

何立志,目前一年有超过5个月时间都在国外,店铺经营和管理却毫不脱节,运营良好。

他采用“阿米巴”方式,按照网络店铺,由三人组成一个团队,店长、美工、运营,采取“店长责任制”,店长参与店铺经营分红,多收多提。在茶品采购及物流供应链环节,各团队统一共用公司资源。

同时,特尊茶员工福利高,中餐、晚餐均免费,住宿也免费,店长薪水超过10多万。





简约人生,低调做人

善理财,会经营。

多年经营所获,何立志资产早已突破数千万,然而,他的座驾仅一席10年前老款破旧桑塔纳,令人震惊,员工车子远好于老板。

不求享受,他只为“低调、低调、再低调”。

员工很多买房买车,宝马都有,他依然老旧桑塔纳。

他说:“车子就是代步工具,能用就行。”




湖北茶王成功秘籍

我与何立志,接触10多年了。

我总结一下,“湖北茶王”成功有10大秘籍:

秘籍 1、茶叶电商利润领先。民营电商有利润才有发展,虽然年网销过2000万,毛利却超过35%。

秘籍2、多品牌运营。

秘籍3、做事超执着。运营茶叶电商,超过7年历史。

秘籍4、员工“阿米巴式管理”。

秘籍5、福利薪水相对高。

秘籍6、专注供货地。

秘籍7、目标远大。

秘籍8、善投资理财优良。多处办公地投资,均增值许多。

秘籍9、追求实效。

秘籍10、简约精神。



未来,楚茶值得期待

每半年,我们都会一起品茶,与他深度沟通一次,今年是第10余回。

每次感受不一样。

我走访的电商企业超过500家,“特尊茶”却属很“特别”的一家。企业负责人专注于一件事,甚至于“一根筋”。

通过他,见证了一位湖北本土电商茶王的成长历程。

一步步,何立志越过艰难,走向成熟。

目前,何立志所销售的茶叶,外省居多,他讲,湖北茶叶制茶工艺、成本管控、品控提升等方面,尚需努力。他也更希望与湖北更多茶企,茶业基地合作,通过互联网+茶叶,让“楚茶”实现更快腾飞。

今年,何立志销售目标3000万,这几年每年增幅超50%-100%,未来两三年“剑指过亿”,成为全国茶叶电商领域的超级卖家。


图:楚茶,承载何立志梦想

我的最大感受:

“低调做好,持续做好,坚持做好一件小事,必能成功!”。

何立志是也。

“湖北茶王”,成为“中国茶王”,何立志任重道远。

未来,湖北需要更多茶企触网,卖全国、卖全球。

世界已是一个平台,茶好,通道好,才能赢。

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